研究了那么多健身房发现賺钱的都做好了这4个引流手段会籍经常出入各大商业街和小区，在街头不断的喊着『游泳，健身了解一下』通过不断的推销，拉用户到健身房用逼单的手段成交。

　　传统健身房最擅长的引流模式，便是通过传单的派发和电话销售进行客户的挖掘，虽然该模式的成单量还是非常可观的。

　　利用线上+线下相结合的方式，来多纬度来拓宽会员的获客渠道，建立起完善的销售漏斗，成功实现精准转化。

　　根据优亿的《2018运动健身消费者调研问卷》得知，健身房获客渠道排名前五的分别是亲友介绍、大街上传单派发、美团点评推荐、朋友圈广告。

　　由此可见，健身的线下营销中，亲友介绍非常的重要，与此同时，美团点评/朋友圈广告/线上推广等方式对于健身房来说是一种新的流量入口，甚至发挥着非常稳定的作用。

　　自从微信等社交平台开放了广告功能之后，可以说很多商家都扎堆而入。在这几年的发展时间里，使用信息流广告作为曝光的商家越来越多，砸钱速度，没有最恨，只有更狠......

　　通过设置9.9的健身月卡加上带有紧迫感的文案，将用户画像定义为25-35岁的人群，将用户范围设置在健身房的3公里范围之内，每天晚上6点-12点进行大面积的推送。短短三天下来，老板和我说，每天需要接到40，50个用户的电话。

　　由此可见，朋友圈广告的引流增长方式，可能是最简单粗暴却又非常有效果的行为了。即能够实现用户拉新，又能节省大量的人力成本。

　　健身人群的用户画像与抖音、美团、微信等社交媒体的用户属性是重叠的，所以很多健身房第一时间想到的就是在美团进行引流。

　　据我们了解健身房50%以上的人群都是以减脂塑形为第一目标，所以店家会针对这些人群需求，制定相对应的特价燃脂课程。

　　一方面商家利用美团赖拓宽流量来源。第二方面纳米体育在线登录，提供超低的折扣信息，利用价格影响消费者的决策，使得用户能够到店进行实际体验，增加用户的购买可能性。

　　现在的消费者已经习惯在互联网轻易信任别人，通过让用户看到非常多的好评，减少用户对健身房的服务和课程的疑虑，减少决策的过程。

　　当健身房的线上线下的营销推广费用日益走高时，建立健身房的自有IP反而成为了实现低成本营销的有效方式。

　　与我们合作的健身房中，有很多很早就开始布局健身房IP的打造，利用SES精品小团课和营造健身教练的个人魅力，用了不到1年的时间，每天7节团课节节满员，还建立了非常忠实的粉丝社群。

　　打造差异化IP可以从两个纬度进入入手，一个是健身教练，近两年，很多健身教练通过在BILIBILI和抖音等视频平台，发布健身干货，收割了不少的粉丝群体。

　　通过打造网红教练能够很好的促进健身房的收入来源，不过教练能在网上传播的知识同质化较为严重，从而也导致实际操作起来难度颇大。

　　第二是从健身房的总体健身风格和总体体验下手，通过改造传统健身房的软硬件，实现高度的智能化，与周边的健身房拉开差异。

　　合作的健身房，会时不时结合我们训练系统开展不同的游戏活动。比如例如跑步机的跑量排名或者卡路里的消耗排名，通过定期更新排行的内容，为会员带来荣誉感，刺激会员不断地健身。

　　打造独特的健身IP不仅能够让会员产生积极持久的运动动力，也能够培养健身房习惯促进留存、复购、低成本营销等等效益。

　　前文提到过，亲友介绍是健身房获客渠道中非常重要的一环。我们会不自觉信任朋友，有了他们的使用和介绍，用户的信任感也会大大加强。

　　我们的训练系统在会员的微信端设置了分享的按钮，会员在训练结束后，教练可以鼓励用户将训练报告分享给好友或者朋友圈。

　　训练报告里面展现了会员的这次课堂消耗的卡路里，运动水平等信息，会员对于此类具备炫耀性的成果的分享，一般不会抗拒。

　　健身房也可以通过分享训练结果，做出非常多的活动。例如通过连续30天分享训练结果，能够得到免费的XX卷等等。

　　把健身房信息最大化的曝光在会员的社交平台内，通过老会员曝光，带来新会员的玩法，为健身房带来更多的用户。

　　在健身房线上线下获客渠道越来越贵的情况下，无论是通过地推、电话销售或者线上的引流进行付费转化的手段，我们的第一位始终是要把健身房的内容和服务体验摆在第一位。

　　只有不断优化课程内容，服务流程，会员才会忠诚的选择我们，同时为我们带来更多的新鲜流量。返回搜狐，查看更多