健身房的下半场的理财产品，这样的服务自然会产生口碑传播效应，但前提是要收你一笔会员费，也就是投资款，这个投资款还不会像本金一样退还给你，而且每年还要重新投资，这样就会与顾客形成长期的绑定关系，然后

　　传统零售业就是简单的人、场、货的关系，传统老板很少有这种金融的思维，也很难深入到商品的供应链、生产研发和设计。

　　所以，拿Costco来作为传统零售业会员制模式的标杆，是极其不负责任的，完全是两种物种，两种商业模式。

　　其中四家是新型健身房（Keepland，乐刻，超级猩猩，Shape），一家是格斗馆（24kick）。

　　其实师弟以前也办过健身卡，然后就因为各种犯懒，导致既没有达到减脂塑形的目的，也白白浪费了会员费。

　　并且传统健身房属于重资产投入，为了快速回笼资金，所以整个行业形成了商业模式的垄断，那就是办卡，交年费。

　　健身房圈钱跑路的事情也是屡见不鲜，由于传统模式的健身房，边际成本极低，所以往往会雇佣一大批销售，进行各种推销，卖出一大批会员卡后，有些健身房老板发现收上来的会员费加起来是自己前期投资的几倍，然后圈钱跑路。

　　每次课程单节一个小时，运动强度大，加上环境音乐和教练的鼓励引导，提高了健身运动的效率和体验。

　　由于都是团操课，加上智能手环纪录运动过程，自带社交属性，可以更好建立传播效应和用户黏性，实现社交增长。

　　其实，每一种类型的健身房，都有对应匹配的目标客户人群，新型团操健身房，之所以火爆，并被资本追捧，师弟认为本质是在于：

　　“下沉市场”一词是被拼多多提起的，意为：低收入，低消费的市场人群。但，师弟我不是这样理解的“下沉市场”，没有真正所谓的下沉市场，只有未被正确引导和激发的市场。

　　所以，中国未来更大的商业机会，一定是在那些还未被激发的户市场，很多行业其实都存在这样的机会。

　　会员制的本质应该是通过设计规则和具有附加值的服务，来和用户建立高频、强黏性的关系，而传统健身房并不能真正实现这个目的，只是花钱获得一个可以随时进入健身房的门票，毫无会员管理、毫无会员的附加值服务。

　　所以，传统健身房在未来的转型过程中，还是要从用户思维出发，只有给用户带来好的体验，才能持续性发展。

　　新型的团操健身房，使得从传统低频的、自主的健身形式纳米体育在线登录，变成了有组织、有用户黏性、高频、团体性的健身服务。而且，课程种类比较丰富，丰富了健身的趣味性和体验感。

　　“下沉市场”崛起，背后代表着中国的消费主义时代还没有真正到来，三环内的“潜在市场”也同样很大。